Beaux gosses au Startup Bootcamp

Hotties at Startup Bootcamp
Translated in english below

Un jour comme les autres à Startup Bootcamp commence à 8h45 avec une intervention de Linda Hickman, Entrepreneur, mentor et educator of entrepreneurs à la London School of Economics. Elle offre les leçons de son expérience de plusieurs années chez Oracle.
Tout ce qu’elle raconte,  c’est de la théorie applicable maintenant pour son auditoire, c’est un cours qui donne une vision de la stratégie à mener. Sans recette magique, elle délivre pourtant les erreurs à ne pas commettre, les phases classiques de lancement d’un produit, les clients, et quels clients il faut aller chercher en 1er…
Je retiendrais surtout une anecdote à propos de la persévérance d’un élève qu’elle a connu, qui alla frapper à la porte de la chambre d’hôtel du CEO constructeur n°1 de voitures pour lui présenter son idée : la voiture du futur.
Ce ne sont pas tant les compétences de ce culotté qui ont séduit le CEO, mais sa volonté.

Le message est clair : “Allez directement vous adresser au partenaire de rêve”, le just do it, encore et toujours !

J’ai la chance de pouvoir m’immiscer dans l’intimité du face à face entre une équipe et Linda. Le “one to one” qui permet à chacun de trouver son mentor et de bénéficier de conseils personnalisé. On entre dans le vif du sujet.

LH :”Avez-vous réalisé le prototype fonctionnel ?”
“Non, pas encore, c’est moi qui m’en charge et je sais comment je vais faire”
LH :  “Ah oui? Les développeurs disent tous ça au début”…
LH : “Dans votre business model, vous n’intégrez pas le chainon de la distribution, pourquoi?”
“Nous allons entrer en partenariat avec des entreprises expertes pour cela”
LH : “C’est votre priorité.”
LH : “Quels sont les chiffres qui prouvent l’existence d’un marché?”
“Justement, c’est très difficile d’en trouver des précis, sauriez-vous où nous pourrions les trouver ?”
LH : “Ok, alors vous pouvez contacter de ma part…”

Et voila, 100 heures de gagnées à chercher des études introuvables.

Je déjeune ensuite à côté d’un des membres de la Startup Local Measures, Arturas. Local Measures est une plate-forme sociale pour de la publicité ciblée. “Nous aidons à améliorer l’impact de la publicité en créant des profils sociaux à vos visiteurs.”
Encore un qui veut réinventer Facebook? Non, pas du tout, il a compris comment réutiliser tous nos avatars, que ce soit Facebook, twitter, nos blogs, pour analyser les profils de visiteurs sur des sites commerciaux et s’en servir pour rendre plus pertinentes les publicités. Je lui demande alors si les règles de droits qui encadrent les données de nos avatars ne sont pas un obstacles pour lui, “il y a déjà beaucoup de données inexploitées, sans avoir à rentrer dans les profils privés !”.

Ça me rappelle alors cette fois où, en voyant systématiquement une pub pour adopter un chat sur ma page facebook, moi qui n’avais encore rien compris, je demande à une amie :
- “Franchement, les animaleries ont tant d’argent que ça pour faire de la pub sur facebook?”,
avant qu’elle ne me réponde :
- “C’est les chats pour toi, les bottes pour moi”.
- “Ah, ok, Facebook rentre dans notre subconscient alors…”
- “ben non, tu n’as qu’à pas raconter ta life dessus”, me renvoya-t-elle à la figure.

Bref, les startupers repartent travailler.

A 16h, je pense à partir quand Alex, l’organisateur du Startup Bootcamp, me rappelle à l’ordre :
- “Alice, ne pars pas maintenant, il y a deux jeunes serial entrepreneurs qui débarquent, 22 et 25 ans.”
- “Ah! Je ne veux pas rater ça !”

Les voila, jeunes, sûrs d’eux, beau gosses ! -comme dirait l’autre.
Michael Bodekær Jensen et Niklas Stephenson, a-tten-tion.

Michael, le plus âgé, 25 ans, est le co-fondateur de 8 startups, dont la 1ère il y a 12 ans -donc, effectivement, il avait 13 ans quand il a monté sa 1ere startup. Sur son site, il recommande d’aller lire ce post : “How to be Insanely Productive and Still Keep Smiling“. Un simple regard sur sa photo et on comprend. ; )
Sur ses 8 startups, 2 ont bien réussi, il s’agit de Smartlaunch et de Boligplus.
Il commence sa présentation par l’ “entonnoir des investisseurs”, c’est-à-dire, le chemin qui va de l’idée à la levée de fond, les étapes intermédiaires étant : la démo, le prototype fonctionnel, les utilisateurs, les clients.
- “Je vois beaucoup de boites qui restent concentrées sur le développement de leur prototype plutôt que d’aller trouver des clients. Vous devez tous les jours vous poser la question de ce qui va susciter l’intérêt de l’investisseur. Il doit pouvoir trouver dans votre modèle, l’ensemble de ces points de l’entonnoir. “

Sur cette phrase, Niklas Stephenson enchaîne :
- “5 jours après avoir créé un projet au Startup Weekend de Copenhague, j’étais en face de VC qui voulaient investir. Pourquoi? J’avais un produit à moitié fini, mais le concept, l’équipe et tout le reste étaient déjà présents”.
Il parle de Memolane, une startup lancée il y a 5 mois, d’une idée assez géniale -je trouve, qui consiste à mémoriser l’ensemble des tweets, headlines Facebooks, infos données sur last.fm et autres, sur une seule et même plate-forme. C’est en quelque sorte archiver l’éphémère de nos pensées de manière pro-active (à la différence d’Internet qui garde nos infos à notre insu ou presque).
Niklas est drôle, il joue avec son personnage de super-vorace-des-profits :
- “Partout où vous allez, dans la rue, en soirée, pendant vos courses, vous vous adressez à 2 catégories de personnes : des investisseurs ou des clients. J’accompagnais mon père qui aime les bateaux, dans un magasin spécialisé pour les marins. Aujourd’hui, c’est toute la chaîne de ces magasins qui est équipée avec mon logiciel de Telco.”
Au delà de ce côté “funny funny”, c’est avant tout un type qui croit en lui et qui saisit les petites opportunités qu’il a. Il se rend à Silicon Vanlley avec son équipe, il n’a alors qu’un seul contact là bas. Il “donne tout” pendant son pitch, d’un VC, il y en a 5  qui dans la journée entendent parler du projet, de ces 5, il y en a un qui va investir sur une de ses boites, Firmafon, je crois.

Ces 2 garçons sont un vrai boost pour les participants du StartUp Bootcamp, on entre dans le concret. Tous écoutent avec attention, réagissent, posent des questions, ça sent l’émulation et les neurones qui cogitent.

Je vous laisse sur une petite blague -histoire vraie?, que racontait Luis Riviera, l’un des mentors de Startup Bootcamp :
On demande à un VC de choisir la startup sur laquelle il va investir parmi les 200 dossiers qu’il reçoit.
“Je prends les dossiers, je les lance en l’air.
Celui qui atterrit ouvert sur mon bureau, c’est le bon.

Pourquoi investirais-je sur des gens qui n’ont pas de chance?”

A typical day at Startup bootcamp starts at 8:45 with a speech by Linda Hickman, entrepreneur, mentor and educator of Entrepreneurs at the London School of Economics. She offers her experience’ s lessons of many years at Oracle.
Everything she says is theory applicable now for her audience, it is a class that gives a vision of the strategy to pursue. Without magic formula, she gives the mistakes not to make, the standard stages to launch a product, clients, and which clients must be approached first… I will primarily remember her story about the perseverance of a student she knew who knocked at the door of the hotel room of the No. 1 car manufacturer CEO to present him his idea: the car of the future. It is not so much the skills of this cheeky guy that seduced the CEO, but his will.
The message is: “Go directly contact the partner of your dreams, the “just do it “ again and again!

I have the chance to meddle in the intimate encounter between a team and Linda. The “one to one” that allows everyone to find his mentor and receive personalized advice. We enter the heart of the matter.

LH: “Have you done the working prototype?”
“Not yet, I am responsible for it and I know how I’ll do it.”
LH: “Yeah? Developers all say that at the beginning” …
LH: “In your business model, you do not include the link of the distribution, why?”
“We are going to partner with expert companies for that”
LH: “This is your first priority.”
LH:” What numbers prove the existence of a market?”
“Well, it’s actually very difficult to find accurate ones, do you know where we could find some?”
LH:” Ok, then you can contact on my behalf… “

Here you go, 100 hours won on searching for mysterious studies.

I then have lunch next to a member of the Startup Local Measures, Arturas. Local Measures is a social platform for targeted advertising. “We help to improve the impact of your advertising by creating social profiles to your visitors.” 
Another one who wants to reinvent Facebook? No, not at all, he understood how to reuse all of our avatars, be it Facebook, Twitter or our blogs, to analyze patterns of visitors to commercial sites and use them to make them more relevant advertisements. I asked him if the rules that govern the rights over the data of our avatars are not an obstacle for him :
“There are a lot of unexploited data, without having to go into private profiles !”, he said to me.

It reminds me of the time when, systematically seeing an ad for cat adoption on my Facebook page; I did not understand yet; I ask a friend :
- “Frankly, pet shops have so much money that they can advertise on Facebook?”
Before she answered:
-”It’s cats for you,  boots for me.”
-”Ah, ok, Facebook enters our subconscious, so…”
She dismissed me with:
-” Pff, you should just stop telling your life on it.”

Anyway, the startupers go back to work.

At 4pm, I got up to leave; Alex, the organizer of Startup Bootcamp, call me back:
- “Alice, do not go now, there are two young serial entrepreneurs who are arriving, 22 and 25 years old. ”
- “Ah I do not want to miss this!”

Here they are, young, confident, winner or  hot! –As another would say.
Michael Bodekær Jensen and Niklas Stephenson, be-ca-re-ful.

Michael, the eldest, 25 years old, has co-founded just eight startups, the first 12 years ago, at 13 years old. On his website, he recommends reading this post: “How to be insanely productive and still keep smiling”. To look at him, we understand.
From his 8 startups, two were successful, Smartlaunch and Boligplus. He begins his presentation with “funnel investors”, that is to say, the road from the idea to the fundraising, the intermediate steps being: the demo, the functional prototype, the users, the customers.
- “I see a lot of businesses that remain focused on the development of their prototype rather than go out there to find clients. You must ask yourselves every day what will attract the interest of the investor. He should find in your model all of these points of the funnel. “

At this point, Niklas Stephenson continued:
- “five days after having created a new project at the Startup Weekend of Copenhagen, I was in front of VC who wanted to invest. Why? I had a half-finished product, but the concept, the team and the rest were already in place.” He talks about Memolane, a startup launched five months ago, a fairly brilliant idea according to me, which is to memorize all the tweets, Facebook’s headlines, news, last.fm information’s and so on, on a single platform. It’s sort of the ephemeral archive of our thoughts in a pro-active way (unlike the Internet that keeps our information without our knowledge or almost).
Niklas is funny, he plays with his character of super-greedy-for-profits:
- “Wherever you go, in the street, at parties, during your shopping, you are addressing two categories of people: investors or customers. I accompanied my father who loves boats to a store specialized for sailors. Today, it is the entire chain of stores that is equipped with my Telco software.”
Beyond this “funny funny” side is above all a guy who believes in him and seized the small opportunities he has. He went to Silicon Valley with his team, with only one contact there. He “gave everything” during his pitch, a VC, there are 5 who in the day heard about his project, of these five, there’s one that will invest in one of his business, Firmafon I think.

These two boys are a real boost for the participants of Startup Bootcamp; we entered the real. All listen intently, respond, and ask questions, it smells of emulation and neurons cogitating.

I leave you with a joke: true story? Luis Riviera, one of the mentors of Startup Bootcamp said:

We asked a VC to choose which startup he will invest in among the 200 records he receives.

“I take the files, I throw them in the air.
Whichever lands open on my desk is the right one.

Why would I invest in people who have no chance?”